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发布日期：2024-01-21 19:39:15 点击次数：
B体育官方网站最近某短视频网站上，“过了20岁就不要穿得像个孩子”的话题成了热门，这个由@咱配角而已 随手发起的一个话题，没想到引起了全平台的发酵，成了一个梗。
其中最高赞的一条评论是“跟我爸的衣服一模一样”，对老一辈穿搭方式的善意模仿固然很有意思，但是似乎也折射出了年轻一代心中的焦虑——当我们再也不能以宝宝自居的时候，我们应该是什么样？
现代社会把穿西服看成男人的成年礼应该也算合理，虽然越来越多的年轻人似乎并不想穿，或者说不知道该在什么样的情况下穿，但是一个男生一生至少要有一套西服，对于大多数都市男性来说还算是一个共识。正好一直想聊聊西服定制，今天我们就来考考古，捋一捋中国的西服定制店。
让中国的消费者接受“手工是值钱的”这个观念，可以说是中国现代消费史的一个奇迹。毕竟1978年中国实施改革开放政策的时候，全国职工月平均工资只有51.25元，年工资只有615元。615元人民币，现在大城市的孩子请两三个朋友喝顿酒可能就没了，可是当年够一个人吃喝一年，没准还能攒点。在这样的时代背景下，怎么可能让人理解要为另一个人的时间和手工买单这种观念呢？
以红帮裁缝为标志的中国男装西服，也曾雄踞世界之巅，中国人拼手工方面，从来没在怕的。在很长一段时间内，心灵手巧的中国女人们几乎能自己包办男人一年四季的服装配饰，这就是为什么20世纪80年代中国家庭结婚的时候，嫁妆从“四铺四盖”变成了“三转一响”——手表、缝纫机、自行车和收音机，（不知道“四铺四盖”的小可爱，回家问姥姥姥爷。）
只有西服是普通人家的女性无法靠长辈的传授、缝纫机书的教导和供销社百货大楼能购到的辅件独立完成的。因此，西服成了全民都必须购买的男装，想想吧，这是多么大的一个市场。所以从千禧年开始，中国的时尚产业进入一个高速发展的时代，商务西服及商务正装相关的一切几乎不用怎么动脑子就好卖。
差不多2010年左右，原来可以躺着挣钱的中国各个男装品牌遇到了瓶颈B体育官方网站，尤其是在高端市场。保守的顶级用户该有的基本上都有了，很难制造新的需求。而原来的西服品牌标榜的商业高端成功人士的定位，使用场合更加有限，习惯了省吃俭用的新贵们也不愿意在看起来区别不大的所谓“新品”上重复购买。因此，聪明的中国男装品牌开始打“商务休闲”的牌，必须要说，这种“商务休闲”风就是今天爸爸时尚的滥觞。
21世纪的第二个10年开始的时候，有两个值得重视的事件为中国男士们的时尚观打开了新的世界。一个是2009年瑞丽集团的男装杂志《男人风尚LEON》创刊，另一个是Pitti UOMO在中国的意外走红。
即使在发源地日本，当时的《LEON》也算是同类型男装杂志的NO.1，它展现了一种意大利式花花公子生活方式，告诉拘谨却日益富裕的中国男士们，要通过提高个人品位、改善个人形象去吸引别人（特别是越来越美丽的女人们），而不是自以为是地觉得钱可以解决一切。
同时期上市的中国版《智族GQ》也同样在倡导鼓励男人享受丰富的精神和物质生活，与《智族GQ》不同的是，《男人风尚LEON》用了更大的篇幅展现时装，再加上日刊特有的保姆式的手把手教程，让中国绅士能够摆脱身边女性的强势指导，开始尝试自主地选择自己的着装。
随着以《男人风尚LEON》为首的大量网络媒体卖力的推广，Pitti UOMO这个原本属于行业内人士的专业展会在中国成功破圈，成为中国想要改变和提升形象的男士们的最佳样本。那些富有魅力但是各美其美的绅士彻底击碎了中国男人原本对于西服的刻板印象，让他们明白穿得五颜六色花里胡哨，丝毫不影响你发挥成熟男人的荷尔蒙气息，但是油腻和没品位会。
正是因为这些多样化的男士形象，给了中国男士们想要改变的冲动，而传统正装商业品牌又没有办法满足。定制西服店就填补了这一空白，越来越多的男士通过跟店主和主理人的不断沟通，跟自己的固有着装观念博弈，逐渐挑战一些自己不敢尝试的单品和造型。
针对这种状况，大的商务西服品牌盯上了“男装定制”，像比较早的有报喜鸟、威可多、罗马世家，大概在2012年左右开始着手开展定制业务，而到了2015年左右，大量的男装品牌也相继跟上它们的脚步B体育官方网站，“男装定制”似乎要在中国成为一个新的增长点。
那么商务西服品牌押了重宝的定制业务为什么没有成为新的爆点？究其原因，是由于其实他们没有太懂定制的核心逻辑。这些商业品牌做定制的目的，是想在原有的基础上制造一个更高的消费层级，简单地希望通过看起来更加尊贵的方式留住原来的顶级客户，并借这些高端的客户稳定原有消费者，吸引新消费者。
定制并不是那么简单或者表面看上去那么美好，欧洲传统的“定制”业务本质上就是为固定客户服务的裁缝铺子，裁缝铺子本身没有等级之分，区别只是在客户。进入大工业化生产之前，大家都是在裁缝铺子里做衣服，由于产量是有限的，裁缝们只能服务于自己周边的客户。
你的作品是否能被类似皇室、政府官员和名人认可，除了做工和原材料要足够好，还要跟你的客户建立长时间的密切沟通和牢固的信任，在你不断思考怎么去迎合客户的同时，你的客户也花了很长时间去了解你，因此西服定制本身就是一个小众和个性化的买卖。
当你习惯了随便做点东西就能日进斗金的经营模式，怎么可能为了一个客户一年几套衣服，再去揣摩他们的心理和生活？哪怕你可以溢价30%～50%。
可惜，这正是中国的商务品牌做定制的真实写照。大部分商务男装品牌开展定制业务的初期，在过高的KPI和过于短期的商业规划督促下，认为消费者接受的卖点一般只有两样：手工和面料。我们去体验这种所谓定制服务时听到的推销话术基本上都是，“我们的面料是纯毛（加了blablabla）的”“我们是纯手工的”，因为消费者能够接受的价值就是这些可以量化的标准。
即使他们会真的从国外邀请一些大神级别的裁缝来做员工培训开定制会，为客户提供服务；也会大手笔地订购一些面料商的顶级面料，充实和提高自己的面料库，借此区别于成衣业务，但是这些行为没有解决实际问题。消费者在面对销售的时候，感受不到审美上平等的交流和对自己生活的体贴，只能从对方堆满笑容的脸上看到对信用卡的渴望。
当商务品牌还在憋着劲儿从客户兜里掏出更多钞票的时候，客户们也迅速从一畦畦绿油油的春韭成长为梁山泊的芦苇荡。相比这些中国男装巨无霸在定制业务上的铩羽而归，一些小而美的定制店反而在中国的一些时尚重镇悄然兴起。
2010年前，中国也有少数的男装定制店在业内普遍被认可，这其中以陈荣华老先生创立的W.W.Chan和熊可嘉先生创立的Dave’s Custom Tailoring为代表，这两家新中国男装定制店可谓继承了旧时代中国曾经辉煌的手工艺之光。
这类老裁缝血统的店铺还是有一定的技术标准的，不论是从工艺水平还是店铺装修、面料选择还是对西服的认知，这两家都是以传统定制店的硬实力指数为标准，自我要求和发展的。在那个中国男性对于西服的认知还非常基础的时代，他们是先驱者。
2010年左右，Allen Xie成为中国新一代男装定制的一个标志性品牌，不论谢思宇最初在西服定制上引起了多大的争议，但是毫无疑问，Allen Xie打开了男装定制店的新思路。
从某种意义上来说，Allen Xie不是在做一个工坊，而是一个品牌，也开启了新时代中国男装定制店的新思路。 他没有把之前定制店鼓吹的顶级面料和高级手工作为重点，强调的是新千年的绅士们对于时尚的一种态度和理解，他的营销策略跳出了对西服本身的科普，转而向新的消费场景的构建和中国新时代绅士的生活方式探索，“强行”打开了西服的新局面。
时至今日，根据西服行业一家顶级面料商的统计，中国至少有20000家符合他们标准的男装定制店，主要集中在中国超一线和一线城市，成为一种身份和地位的标志。
虽然越来越多的年轻人入局西服定制，但这些年轻人从满腔热情地开始，到被现实当头浇一盆冷水，很快痛定思痛搞明白了一个道理：在中国西服为什么无法成为男士的刚需？因为中国没有穿西服的传统和文化。所以 像Caroline Murat、AlphaBespoke仕格、先先生生……纷纷 跳脱出原来埋头苦干的裁缝形象，将自己打造成男装西服穿搭和文化传播的KOL。
没有文化，就创造文化，穿的人多了自然就有文化了，在这个自媒体成为影响消费的主流形式的时代，经营好自己，就能成为文化的创造者。当下时尚媒体的所有发声都在追求年轻化、街头化、个性化，这种“反主流”的审美就变成了另一个主流，大量想穿得得体或者“不想时尚”的着装需求被忽视了，他们就会努力寻找自己的同类。
因此，新一代的定制店主理人还承担起了组织同好们聚会的工作。他们会定期到各个有需求但是没有店铺的城市组织定制会，借机跟当地的朋友们交流。还有的会组织主题酒会、露营、骑行和绅装出行的活动，提高品牌的社交属性。名义上是做生意，事实上更像是西服爱好者的社交活动，让更多志同道合的人彼此看到彼此认识。
他们对于新型社交平台的游戏规则运用得更加熟稔，除了日常粉丝群的维护、社交账号的运营和互动之外，也会有定期的活动来时刻提醒粉丝（客人）们自己的存在。 比如鼎泰绅装定制就会在自己的粉丝群“鼎泰绅装大玩家分享群”里，用品牌收藏多年的绝版面料组织竞拍，让更多的客人能够以非常超值的价格体验到不同的顶级面料，同时分享西服定制的知识。
可以确定的是：中国今日的任何一个男装定制店都不可能成长为与大型商业男装品牌抗衡的商业体。在如 此高速的时代，且不说成衣品牌的价格优势，成衣品牌进店即得的便捷就不是定制店能抗衡的。 而全世界办公环境的多样化和职场规则的变化，连商务西服都前途未卜，更遑论需要你花费大量时间和精力去沟通和等待的男装定制行业B体育官方网站。
但是短时期内，死是死不了的，就好像AI再智能，短期内也替代不了艺术创作。新时代的男装定制也有必要注意到时代的变化，今天的定制店更类似一种圈层社交的象征，不论是经营者还是体验者都必须明白：你的钱是花在与一个跟你在三观和审美上合拍的朋友交流上的，一旦建立了这种共识，你就算掌握了定制的真谛。
